如何利用软文信息塑造企业品牌提高销量

作者:admin 日期:2016-05-29 点击:1536
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软文信息营销从99年起源于保健品市场,经典的“脑白金”软文模式,至今已经十多年。如今随着网络的发展,软文信息营销已经迅速风靡风靡到化妆品行业、汽车行业、家电行业、医院行业以及房地产等行业,电商传媒软文专家预测未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到每个行业营销每个环节,类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。

  一篇优秀的软文信息既能塑造品牌,又能直接带来销量。软文的最高境界就是把广告写的不像广告:

  1、写软文首先要选切入点,你希望传播的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同,需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。如,选新闻渠道来发布,那么就要用到媒体视角、专家观点、大众声音。如你选择BBS来传播,那么这个论坛版块的风格是什么,这里的人群关心什么,喜欢什么,怎么样引起他们的关注和兴趣。这才是你应该先的切入点。

  2、不要急着把所有亮点和想说的话在一个软文里说完,而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达,因之也选择不同的渠道,甚至不同的角度来撰写。可以用一系列软文来推广一个东西,有时特别有效时,一篇软文即可达到轰动吸引人的效果。

  3、文章和标题要简单直接吸引人关注,这不用多说,相信大家都明白其中重要性。

  4、内容框架:目标事物本身是什么?观众关心的是什么,所选渠道最有说服力的人群都有谁?用他们的视角一一展现。

  5、创新角度:其实大部分软文信息的基本框架是大同小异的,能不能发挥更大作用,完全在于角度是否够创新,是否能吸引人关注。

  6、注意不同传播渠道的特点与用语风格,需要写出符合平台符合编辑口吻,自然也要符合用户口吻。

  如今硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,其次就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,我们在资金紧张的情况下选择了软文形式的推广。所以我们从市场经济学和区域经济学的角度出发愿意以软文试水,以便使市场小范围基础炒作迅速起航。把握好软文信息写作技巧,为你的企业宣传品牌的同时又能带动销量。

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